不銹鋼管定價從銷售副總到一線業(yè)務(wù)員,杭州佳麒不銹鋼的定價轉(zhuǎn)身之路

不銹鋼廠家按照傳統(tǒng)的模式是一線業(yè)務(wù)員將市場信息采集過來，然后銷售副總根據(jù)最近的采購成本和對市場不銹鋼行情的近期變化的判斷，再結(jié)合庫存不銹鋼管材的實際成本，綜合考慮定個銷售價格。

這個定價方式最大的好處是全面，而且由于多年以來形成的管和鋼卷之間有一個生產(chǎn)運輸周期，所以不銹鋼管材的定價一般是比鋼卷要慢一拍。有充實的時間做判斷和定價。所以相對而言不銹鋼裝飾管是一個比較穩(wěn)定的不銹鋼半成品。

但是隨著時代的發(fā)展，微信的普及，信息的傳導變成了零差距，競爭激烈的環(huán)境讓客戶更加敏感，快打慢，時間差就是競爭力。有時候客戶已經(jīng)等不到你幾天后調(diào)價了。

讓聽得見炮火的人決策，這是我們此次定價策略轉(zhuǎn)變的主要思想，因為只有他們幫身處第一線，最了解客戶需求，能聽到客戶真實的聲音，身處服務(wù)客戶的第一線是真正佳麒服務(wù)理念的踐行者：便利、舒心、放心。從海底撈的成功可以學習到，員工的創(chuàng)造力來自于信任和授權(quán)。

零距離感受市場的脈博，秒級反應(yīng)，快速調(diào)整，這是我們佳麒要做到的。